Franchise Systemen steht nützliches Werkzeug zur Erstellung von Betriebsvergleichen zur Verfügung

Die Firma CUP-Neumann ist seit über 5 Jahren in der Franchise-Beratung erfolgreich tätig. Neben Ihrem Geschäftsfeld Potentialberatung spezialisierte sie sich auf den Aufbau von Franchise-Systemen. Obwohl das Unternehmen mit seinem bestehenden Beratungsmodulen bereits eine umfangreiche Palette für den System-Aufbau anbietet, arbeitet es kontinuierlich an zusätzlichen Lösungen weiter, die insbesondere jungen Franchise-Systemen zugutekommen. Das neue Tool von CUP-Neumann ist das sogenannte FRANCHISE-RADAR, eine auf MS-Excel basierende Applikation zur Erstellung von Betriebsvergleiche in Franchise-Systemen.

Erklärtes Ziel des Geschäftsführers Stefan Neumann ist es, die Franchise-Systeme in die Lage zu versetzen, mit preislich vertretbaren Lösungen, ein seriöses Franchise-Konzept betreiben zu können. Im Rahmen seiner Tätigkeit als Berater für den Aufbau von Franchise-Systemen musste immer wieder festgestellt werden, dass junge Franchise-Systeme die Kosten und Mühen scheuten, ein Konzept zur regelmäßigen Durchführung von Betriebsvergleichen zu implementieren. „Das Hauptproblem bestand zumeist darin, dass die angebotenen EDV-Lösungen entweder zu komplex oder zu hohe Anschaffungskosten bzw. Wartungskosten verursacht hätten“, erklärt Neumann zusammenfassend.

Eine solide Zahlenbasis hilft bei der Franchise-Nehmer-Gewinnung
Um den Franchise-Partnern kontinuierliche eine auf solider Zahlenbasis bestehende Unterstützung anbieten zu können, ist die regelmäßige Durchführung von Betriebsvergleichen ein wichtiges Instrument. Und auch bei der Gewinnung neuer Franchise-Nehmer sollten Zahlen vorgelegt werden können, die der Praxis entsprechen und die einer rechtlichen Prüfung jederzeit Stand halten.

Mit dem FRANCHISE-RADAR scheint eine Lösung entwickelt worden zu sein, die diese Aufgabe erfüllen kann. Das Programm ist mit MS-Excel erstellt worden und wird in der Regel auf den PC des Franchise-Verantwortlichen installiert. Mit der Möglichkeit, Betriebsvergleiche für bis zu 150 Franchise-Nehmer durchführen zu können, ist es recht groß dimensioniert. Mit dieser Applikation können die wichtigsten Kennzahlen, die die Umsetzungseffizienz von Franchise-Nehmern wiederspiegeln, verglichen werden. So stehen dem Franchise-System insgesamt vier Vergleichsbereiche zur Verfügung: Umsätze, Marketing-Aktivitäten, Vertriebs-Aktivitäten und Kosten.

Bis zu fünf Umsatzgruppen zum vergleichen
Der Vergleichsbereich ’Umsatz‘ beinhaltet insgesamt 5 Umsatzgruppen. Hierin enthalten sind auch die so genannten Diversifikationen, so dass der Franchisegeber überprüfen kann, ob der Anteil dieser Umsatzgruppe nicht höher ist als vertraglich vereinbart. Sollten diese in einem Franchise-System nicht verglichen werden, kann er diese Umsatzgruppe ebenfalls frei für andere vergleiche verwenden.

Regelmäßige Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten als Schritt zum Erfolg
Gewünscht bei der Entwicklung des FRANCHISE-RADARs war ein Höchstmaß an auswertbaren Faktoren und gleichzeitig eine Konzentration auf wirklich wesentliche Vergleichsfaktoren. Um die Marketing- und die Vertriebsaktivitäten der einzelnen Franchisepartner miteinander vergleichen zu können, stehen dem Franchise-System jeweils zehn verschiedene Aktivitätsarten zur Verfügung. Diese Anzahl der durchgeführten Marketing- und Vertriebsmaßnahmen wird nicht mit dem Vorjahr verglichen, sondern mit den Planwerten, die mit den Franchise-Nehmern jeweils einzeln vereinbart werden. „Ein Vergleich mit Vorjahreswerten schien uns nicht sonderlich intelligent. Gerade die permanente Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen innerhalb eines Franchise-Systems sowie die weiter zunehmenden Fertigkeiten eines Franchise-Nehmers können nur in Planwerten ihren Niederschlag finden und nicht durch Gegenüberstellungen mit der Vergangenheit“, so Neumann.

Kosten vergleichen
Um eine Überprüfung vornehmen zu können, inwieweit ein Franchise-Nehmer das Franchise-Konzept erfolgreich umsetzt, können mit insgesamt zwanzig verschiedenen Kosten Gruppen sehr tiefe Vergleichsuntersuchungen vorgenommen werden. Auch hier werden die von den Franchise-Partnern berichteten Kosten mit Planwerten verglichen. Das Franchise-Radar verfügt zu allen Vergleichsbereichen graphische Darstellungen, die nicht nur die Ist-Werte eines Franchise-Partners mit seinen Plan-Werten gegenüberstellen, sondern es können darüber hinaus die Durchschnittswerte sämtlicher Franchise-Partner und deren Minimum- und Maximal-Werte mit den Ergebnissen des einzelnen Franchise-Nehmers visuell dargestellt werden.

Die Fa. CUP-Neumann hat mit dem FRANCHISE-RADAR die Möglichkeit genutzt, eine einfach zu handhabende Lösung für junge Franchise-Systeme anbieten zu können. Aufgrund seiner Überschaubarkeit wird es zwar mit großen und integrierbaren EDV-Applikationen nicht mithalten können, dennoch hilft es jungen Franchise-Systems Betriebsvergleiche trotz schmalen Budgets durchführen zu können.

Weitere Informationen erhalten sie unter:
CUP-Neumann oder
FRANCHISE-RADAR im Video

Die Firma CUP-Neumann ist seit über 5 Jahren in der Franchise-Beratung erfolgreich tätig. Neben Ihrem Geschäftsfeld Potentialberatung spezialisierte sie sich auf den Aufbau von Franchise-Systemen. Obwohl das Unternehmen mit seinem bestehenden Beratungsmodulen bereits eine umfangreiche Palette für den System-Aufbau anbietet, arbeitet es kontinuierlich an zusätzlichen Lösungen weiter, die insbesondere jungen Franchise-Systemen zugutekommen. Das neue Tool von CUP-Neumann ist das sogenannte FRANCHISE-RADAR, eine auf MS-Excel basierende Applikation zur Erstellung von Betriebsvergleiche in Franchise-Systemen.

Erklärtes Ziel des Geschäftsführers Stefan Neumann ist es, die Franchise-Systeme in die Lage zu versetzen, mit preislich vertretbaren Lösungen, ein seriöses Franchise-Konzept betreiben zu können. Im Rahmen seiner Tätigkeit als Berater für den Aufbau von Franchise-Systemen musste immer wieder festgestellt werden, dass junge Franchise-Systeme die Kosten und Mühen scheuten, ein Konzept zur regelmäßigen Durchführung von Betriebsvergleichen zu implementieren. „Das Hauptproblem bestand zumeist darin, dass die angebotenen EDV-Lösungen entweder zu komplex oder zu hohe Anschaffungskosten bzw. Wartungskosten verursacht hätten“, erklärt Neumann zusammenfassend.

Eine solide Zahlenbasis hilft bei der Franchise-Nehmer-Gewinnung
Um den Franchise-Partnern kontinuierliche eine auf solider Zahlenbasis bestehende Unterstützung anbieten zu können, ist die regelmäßige Durchführung von Betriebsvergleichen ein wichtiges Instrument. Und auch bei der Gewinnung neuer Franchise-Nehmer sollten Zahlen vorgelegt werden können, die der Praxis entsprechen und die einer rechtlichen Prüfung jederzeit Stand halten.

Mit dem FRANCHISE-RADAR scheint eine Lösung entwickelt worden zu sein, die diese Aufgabe erfüllen kann. Das Programm ist mit MS-Excel erstellt worden und wird in der Regel auf den PC des Franchise-Verantwortlichen installiert. Mit der Möglichkeit, Betriebsvergleiche für bis zu 150 Franchise-Nehmer durchführen zu können, ist es recht groß dimensioniert. Mit dieser Applikation können die wichtigsten Kennzahlen, die die Umsetzungseffizienz von Franchise-Nehmern wiederspiegeln, verglichen werden. So stehen dem Franchise-System insgesamt vier Vergleichsbereiche zur Verfügung: Umsätze, Marketing-Aktivitäten, Vertriebs-Aktivitäten und Kosten.

Bis zu fünf Umsatzgruppen zum vergleichen
Der Vergleichsbereich ’Umsatz‘ beinhaltet insgesamt 5 Umsatzgruppen. Hierin enthalten sind auch die so genannten Diversifikationen, so dass der Franchisegeber überprüfen kann, ob der Anteil dieser Umsatzgruppe nicht höher ist als vertraglich vereinbart. Sollten diese in einem Franchise-System nicht verglichen werden, kann er diese Umsatzgruppe ebenfalls frei für andere vergleiche verwenden.

Regelmäßige Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten als Schritt zum Erfolg
Gewünscht bei der Entwicklung des FRANCHISE-RADARs war ein Höchstmaß an auswertbaren Faktoren und gleichzeitig eine Konzentration auf wirklich wesentliche Vergleichsfaktoren. Um die Marketing- und die Vertriebsaktivitäten der einzelnen Franchisepartner miteinander vergleichen zu können, stehen dem Franchise-System jeweils zehn verschiedene Aktivitätsarten zur Verfügung. Diese Anzahl der durchgeführten Marketing- und Vertriebsmaßnahmen wird nicht mit dem Vorjahr verglichen, sondern mit den Planwerten, die mit den Franchise-Nehmern jeweils einzeln vereinbart werden. „Ein Vergleich mit Vorjahreswerten schien uns nicht sonderlich intelligent. Gerade die permanente Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen innerhalb eines Franchise-Systems sowie die weiter zunehmenden Fertigkeiten eines Franchise-Nehmers können nur in Planwerten ihren Niederschlag finden und nicht durch Gegenüberstellungen mit der Vergangenheit“, so Neumann.

Kosten vergleichen
Um eine Überprüfung vornehmen zu können, inwieweit ein Franchise-Nehmer das Franchise-Konzept erfolgreich umsetzt, können mit insgesamt zwanzig verschiedenen Kosten Gruppen sehr tiefe Vergleichsuntersuchungen vorgenommen werden. Auch hier werden die von den Franchise-Partnern berichteten Kosten mit Planwerten verglichen. Das Franchise-Radar verfügt zu allen Vergleichsbereichen graphische Darstellungen, die nicht nur die Ist-Werte eines Franchise-Partners mit seinen Plan-Werten gegenüberstellen, sondern es können darüber hinaus die Durchschnittswerte sämtlicher Franchise-Partner und deren Minimum- und Maximal-Werte mit den Ergebnissen des einzelnen Franchise-Nehmers visuell dargestellt werden.

Die Fa. CUP-Neumann hat mit dem FRANCHISE-RADAR die Möglichkeit genutzt, eine einfach zu handhabende Lösung für junge Franchise-Systeme anbieten zu können. Aufgrund seiner Überschaubarkeit wird es zwar mit großen und integrierbaren EDV-Applikationen nicht mithalten können, dennoch hilft es jungen Franchise-Systems Betriebsvergleiche trotz schmalen Budgets durchführen zu können.

Weitere Informationen erhalten sie unter:
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